Als Enterprise Account Executive bei ComplyCube treiben Sie den zukünftigen Wachstumsmotor von ComplyCube voran, indem Sie Beziehungen zu großen potenziellen Kunden aufbauen und sie zu zufriedenen ComplyCube-Benutzern machen.
Sie sind ein versierter Verkäufer, der in der Lage ist, geschäftliche und technische Gespräche auf mehreren Ebenen der Organisation zu führen, einschließlich CTO, COO und CFO. Sie haben Erfahrung in der Arbeit mit komplexen Unternehmen. Sie haben ein tiefgreifendes Verständnis der Käuferreise und können einen komplexen Mehrparteienverkauf auf höchst beratende Weise leiten. Sie sind es gewohnt, in Wettbewerbssituationen Werte zu schaffen und arbeiten gerne an Produkten, die ein tiefes Produktverständnis, kombiniert mit technischem Wissen, erfordern. Sie sind von Natur aus analytisch und haben Spaß daran, sich mit Geschäftsmodellen auseinanderzusetzen und Kunden dabei zu helfen, ihre Investitionsentscheidungen zu quantifizieren. Sie begeistern sich für die Neukundengewinnung und sind in der Lage, einen Verkaufszyklus von Anfang bis Ende selbstständig zu leiten. Schließlich haben Sie Spaß am Bauen – Sie beteiligen sich gerne aktiv an der Entwicklung unseres Verkaufsprozesses, der Artikulation unseres Wertversprechens und der Schaffung wichtiger Tools und Assets.
Wenn Sie motiviert, klug, ausdauernd und ein großartiger Teamkollege sind, möchten wir von Ihnen hören!
Du wirst:
- Besitzen Sie eine benannte Account-Liste und entwickeln Sie Account-Pläne, um Geschäfte mit Unternehmen des gehobenen Mittelstands und Großunternehmen zu gewinnen und auszubauen
- Entwickeln Sie Outbound-Strategien, um Möglichkeiten zu schaffen und zu fördern
- Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Lead bis zum Abschluss für Unternehmen des gehobenen Mittelstands und Großunternehmen
- Aufbau von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern bei neuen und bestehenden Kunden
- Arbeiten Sie mit Unternehmensleitern aus mehreren Funktionen (z. B. Engineering, Produkt und Finanzen) zusammen, um komplexe Produktworkshops und Finanzanalysen zu leiten
- Führen Sie Teamprojekte und tragen Sie zu ihnen bei, um unseren Verkaufsprozess zu entwickeln und zu verfeinern
- Arbeiten Sie mit Produkt- und Engineering-Teams zusammen, um die Produktstrategie voranzutreiben
Wir suchen jemanden mit:
- Über 8 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf eines technischen Produkts, mit einer Erfolgsbilanz von Spitzenleistungen
- Fähigkeit, komplexe technische Anforderungen zu verstehen und Lösungen für mehrere Produkte zu entwickeln
- Fähigkeit, Account-Pläne zu entwickeln und auszuführen, die mehrere Geschäftsbereiche in komplexen Organisationen umfassen
- Starke Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für persönliche Treffen mit mehreren Interessengruppen
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verhandlungen mit maßgeschneiderten Handelsvereinbarungen zu führen
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, in einer höchst mehrdeutigen und schnelllebigen Umgebung zu agieren
- Starkes Interesse an Technologie und ein tiefes Verständnis für den Weltraum
Diese sollten Sie in Ihre Bewerbung aufnehmen:
- Einen Lebenslauf oder ein LinkedIn-Profil