Como ejecutivo de cuentas empresariales en ComplyCube, impulsará el futuro motor de crecimiento de ComplyCube al establecer relaciones con grandes clientes potenciales y convertirlos en usuarios satisfechos de ComplyCube.
Es un vendedor experto, capaz de entablar conversaciones técnicas y de nivel comercial en múltiples niveles de la organización, incluidos el CTO, el COO y el CFO. Tiene experiencia trabajando con empresas empresariales complejas. Tiene una comprensión profunda del viaje del comprador y puede liderar una venta compleja y de múltiples partes de una manera altamente consultiva. Está acostumbrado a crear valor en situaciones competitivas y disfruta trabajando en productos que requieren una comprensión profunda del producto, combinada con conocimientos técnicos. Eres analítico por naturaleza y disfrutas indagando en los modelos de negocio y ayudando a los clientes a cuantificar sus decisiones de inversión. Te emociona la prospección y eres capaz de liderar de forma independiente un ciclo de ventas de principio a fin. Finalmente, le gusta construir: le gusta participar activamente en el desarrollo de nuestro proceso de ventas, la articulación de nuestra propuesta de valor y la creación de herramientas y activos clave.
Si está motivado, es inteligente, persistente y es un gran compañero de equipo, ¡queremos saber de usted!
Vas a:
- Poseer una lista de cuentas nombradas y desarrollar planes de cuentas para ganar y expandir negocios con empresas empresariales y de mercado medio-alto
- Desarrollar estrategias de salida para crear y fomentar oportunidades.
- Sea dueño del ciclo completo de ventas, desde el inicio hasta el cierre, para empresas del mercado medio superior y empresariales
- Desarrollar relaciones con las partes interesadas ejecutivas en clientes nuevos y existentes.
- Trabaje con líderes de la empresa de múltiples funciones (p. ej., ingeniería, productos y finanzas) para dirigir talleres de productos complejos y análisis financieros.
- Liderar y contribuir a proyectos de equipo para desarrollar y refinar nuestro proceso de ventas.
- Interactuar con los equipos de productos e ingeniería para ayudar a impulsar la estrategia de productos
Estamos buscando a alguien que tenga:
- Más de 8 años de experiencia en ventas, preferiblemente vendiendo un producto técnico, con un historial de alto rendimiento
- Capacidad para comprender requisitos técnicos complejos y crear soluciones en múltiples productos
- Capacidad para desarrollar y ejecutar planes de cuentas que abarquen múltiples unidades de negocios en organizaciones complejas
- Fuertes habilidades de presentación, particularmente para reuniones en persona con múltiples partes interesadas
- Capacidad comprobada para liderar negociaciones complejas que involucran acuerdos comerciales a medida.
- Habilidades superiores de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para operar en un entorno altamente ambiguo y acelerado.
- Gran interés en la tecnología y un profundo conocimiento del espacio.
Debe incluir estos en su solicitud:
- Un currículum o perfil de LinkedIn