En tant que responsable de compte d'entreprise chez ComplyCube, vous piloterez le futur moteur de croissance de ComplyCube en établissant des relations avec de grands clients potentiels et en les transformant en utilisateurs satisfaits de ComplyCube.
Postulez pour ce poste si vous êtes un vendeur expérimenté ; vous excellez dans les conversations commerciales et techniques avec les parties prenantes d'une organisation, du directeur technique au directeur de l'exploitation et au directeur financier. Nous recherchons une personne naturellement analytique qui aime se plonger dans les modèles commerciaux et aider les clients à quantifier le retour sur investissement. La prospection vous passionne et vous êtes à l'aise pour gérer de manière autonome un cycle de vente du début à la fin. De plus, vous êtes passionné par la construction - vous contribuez activement au développement du processus de vente, affinez l'articulation de la proposition de valeur et créez des outils et des actifs clés qui favorisent le succès.
Nous aimerions savoir si vous êtes motivé, intelligent, persévérant et avez une bonne attitude !
Vous serez:
- Posséder une liste de comptes nommés et développer des plans de compte pour gagner et développer des affaires avec des entreprises du marché intermédiaire supérieur et des entreprises
- Développer des stratégies sortantes pour créer et entretenir des opportunités
- Développer des relations avec les parties prenantes de la direction chez les clients nouveaux et existants
- Travailler avec des chefs d'entreprise de plusieurs fonctions (par exemple, ingénierie, produit et finance) pour diriger des ateliers de produits complexes et des analyses financières
- Diriger et contribuer à des projets d'équipe pour développer et affiner notre processus de vente
- Collaborer avec les équipes de produits et d'ingénierie pour aider à piloter la stratégie produit
Nous recherchons une personne ayant :
- Plus de 8 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans la vente d'un produit technique, avec un historique de performances optimales
- Solides compétences en présentation, en particulier pour les réunions en personne avec plusieurs parties prenantes
- Intérêt marqué pour la technologie et compréhension approfondie de l'espace
- Capacité avérée à mener des négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure
- Excellentes compétences en communication et en collaboration.
- Capacité à fonctionner dans un environnement très ambigu et en évolution rapide
Vous devez les inclure dans votre candidature :
- Un CV ou un profil LinkedIn