En tant que responsable de compte d'entreprise chez ComplyCube, vous piloterez le futur moteur de croissance de ComplyCube en établissant des relations avec de grands clients potentiels et en les transformant en utilisateurs satisfaits de ComplyCube.
Vous êtes un vendeur expérimenté, capable d'engager des conversations commerciales et techniques à plusieurs niveaux de l'organisation, y compris le CTO, le COO et le CFO. Vous avez une expérience de travail avec des entreprises complexes. Vous avez une compréhension approfondie du parcours de l'acheteur et pouvez mener une vente multipartite complexe de manière hautement consultative. Vous êtes habitué à créer de la valeur dans des situations concurrentielles et aimez travailler sur des produits qui nécessitent une compréhension approfondie du produit, combinée à des connaissances techniques. Vous êtes naturellement analytique et aimez approfondir les modèles commerciaux et aider les clients à quantifier leurs décisions d'investissement. Vous êtes passionné par la prospection et êtes capable de mener de manière indépendante un cycle de vente du début à la fin. Enfin, vous aimez construire - vous aimez participer activement au développement de notre processus de vente, à l'articulation de notre proposition de valeur et à la création d'outils et d'actifs clés.
Si vous êtes motivé, intelligent, persévérant et un excellent coéquipier, nous voulons avoir de vos nouvelles !
Vous serez:
- Posséder une liste de comptes nommés et développer des plans de compte pour gagner et développer des affaires avec des entreprises du marché intermédiaire supérieur et des entreprises
- Développer des stratégies sortantes pour créer et entretenir des opportunités
- Maîtrisez l'intégralité du cycle de vente, du prospect à la clôture, pour les entreprises du marché intermédiaire supérieur et les grandes entreprises
- Développer des relations avec les parties prenantes de la direction chez les clients nouveaux et existants
- Travailler avec des chefs d'entreprise de plusieurs fonctions (par exemple, ingénierie, produit et finance) pour diriger des ateliers de produits complexes et des analyses financières
- Diriger et contribuer à des projets d'équipe pour développer et affiner notre processus de vente
- Collaborer avec les équipes de produits et d'ingénierie pour aider à piloter la stratégie produit
Nous recherchons une personne ayant :
- Plus de 8 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans la vente d'un produit technique, avec un historique de performances optimales
- Capacité à comprendre les exigences techniques complexes et à concevoir des solutions pour plusieurs produits
- Capacité à développer et à exécuter des plans de compte couvrant plusieurs unités commerciales dans des organisations complexes
- Solides compétences en présentation, en particulier pour les réunions en personne avec plusieurs parties prenantes
- Capacité avérée à mener des négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure
- Compétences supérieures en communication verbale et écrite
- Capacité à fonctionner dans un environnement très ambigu et en évolution rapide
- Intérêt marqué pour la technologie et compréhension approfondie de l'espace
Vous devez les inclure dans votre candidature :
- Un CV ou un profil LinkedIn