In qualità di Enterprise Account Executive presso ComplyCube, guiderai il futuro motore di crescita di ComplyCube costruendo relazioni con grandi potenziali clienti e trasformandoli in felici utenti ComplyCube.
Sei un abile venditore, in grado di impegnarsi in conversazioni tecniche e a livello aziendale a più livelli dell'organizzazione, inclusi CTO, COO e CFO. Hai esperienza di lavoro con aziende complesse. Hai una conoscenza approfondita del percorso dell'acquirente e puoi condurre una vendita complessa e multipartitica in modo altamente consultivo. Sei abituato a creare valore in situazioni competitive e ti piace lavorare su prodotti che richiedono una profonda comprensione del prodotto, unita a conoscenze tecniche. Sei naturalmente analitico e ti piace scavare nei modelli di business e aiutare i clienti a quantificare le loro decisioni di investimento. Ti entusiasmi per la ricerca di potenziali clienti e sei in grado di condurre in modo indipendente un ciclo di vendita dall'inizio alla fine. Infine, ti piace costruire: ti piace partecipare attivamente allo sviluppo del nostro processo di vendita, all'articolazione della nostra proposta di valore e alla creazione di strumenti e risorse chiave.
Se sei motivato, intelligente, persistente e un grande compagno di squadra, vogliamo sentirti!
Desideri:
- Possedere un elenco di account con nome e sviluppare piani di account per conquistare ed espandere affari con aziende del mercato medio-alto e aziendali
- Sviluppare strategie in uscita per creare e coltivare opportunità
- Gestisci l'intero ciclo di vendita dal lead alla chiusura per le aziende del mercato medio-alto e delle imprese
- Sviluppare relazioni con le parti interessate esecutive presso clienti nuovi ed esistenti
- Collabora con i leader aziendali di molteplici funzioni (ad es. Ingegneria, Prodotto e Finanza) per condurre workshop di prodotti complessi e analisi finanziarie
- Guidare e contribuire a progetti di squadra per sviluppare e perfezionare il nostro processo di vendita
- Interagire con i team di prodotto e ingegneria per aiutare a guidare la strategia di prodotto
Cerchiamo qualcuno che abbia:
- Oltre 8 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nella vendita di un prodotto tecnico, con un track record di prestazioni al top
- Capacità di comprendere requisiti tecnici complessi e soluzioni artigianali su più prodotti
- Capacità di sviluppare ed eseguire piani di account che abbracciano più unità aziendali in organizzazioni complesse
- Ottime capacità di presentazione, in particolare per incontri di persona con più parti interessate
- Comprovata capacità di condurre trattative complesse che coinvolgono accordi commerciali su misura
- Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta
- Capacità di operare in un ambiente altamente ambiguo e frenetico
- Forte interesse per la tecnologia e una profonda comprensione dello spazio
Dovresti includerli nella tua domanda:
- Un curriculum o un profilo LinkedIn